RINGKASAN
Akhirina Sari, 2010. Fakultas Ekonomi Universitas Mulawarman. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Unit Rumah Pada Komplek Perumahan Pesona Mahakam di Samarinda, (dibawah bimbingan Bapak Drs. P.s Siburian M, Agr dan Ibu Tetra Hidayati, SE, M.si).
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh promosi Advertising, Personal Selling dan Sales Promotion terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan Pesona Mahakam dan untuk mengetahui variabel manakah yang dominan yang mempengaruhi keputusan pembelian unit rumah pada komplek perumahanPesona Mahakam di Samarinda.
Analisis yang digunakan adalah analisis Regresi linier berganda, uji F dan untuk melihat secara bersama-sama pengeruh variabel bebas koefisien determinasi, koefisien korelasi dengan menggunakan alpha 0,05 atau 5 %. Setelah dilakukan analisis, maka didapat persamaan regresi : Y = -1,764 +0,417 X1+ 0,333 X+ 0,720 X.
Nilai dari R (Multiple Regression) 0,733 yang menggambarkan hubungan antara variabel independen yaitu Advertising, Personal selling, dan Sales promotion terhadap variabel dependen ( keputusan pembelian ) yaitu sebesar 0,733. Artinya terdapat keeratan hubungan yang kuat antara variabel independen terhadap variable dependen.
Nilai R Square (Koefisien Determinasi) menunjukkan nilai sebesar 0,537 atau 53,7 %, artinya bahwa 53,7 % variabel independen mempengaruhi variabel dependen sedangkan sisanya 46,3 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam variabel independen.
Berdasarkan hipotesis yang diajukan bahwa variabel Sales Promotion yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien beta tertinggi, dan nilai koefisien beta sebesar 0,567 dan tingkat signifikansi 0,000 (a=0,05).