Tempat tinggal menjadi salah satu kebutuhan primer yang saat ini sulit terpenuhi bagi masyarakat umum. Faktor yang memengaruhi sulitnya masyarakat memiliki tempat tinggal adalah tingginya biaya pembangunan dan izin dari pemerintah, oleh sebab itu banyak developer berbodong-bondong berinvestasi di daerah yang memiliki potensi untuk berkembang. Salah satu developer pengembang perumahan terkenal di daerah Samarinda yaitu PT. Rahayu Reksa dengan produk Perumahan Pondok Islami Mega Ayu yang terletak di jalan Syahrani Dahlan Samarinda Seberang dengan konsep perumahan syariah. Namun, karena banyaknya pesaing dengan bisnis yang sama membuat pelanggan lebih berhati-hati dengan mempertimbangkan berbagai aspek. Untuk meningkatkan penjualan properti, maka perlu strategi pemasaran yang efisien, salah satunya dengan teknik komunikasi yang berfungsi meyakinkan pelanggan terkait produk yang di jual. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kegiatan negosiasi yang dilakukan dalam mengoptimalkan penjualan perumahan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan tipe deskriptif. Subjek dalam penelitian ini terbagi menjadi tiga yaitu informan kunci, informan utama, dan informan tambahan. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah dengan melakukan wawancara, observasi dan dokumentasi. Hasil dari penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa teknik negosiasi memiliki peran penting dalam mempengaruhi keputusan pelanggan untuk membeli rumah. Ada berbagai faktor yang memengaruhi pneningkatan penjualan yaitu kemampuan komunikasi yang dimiliki seller, kemampuan negosiasi, pemahaman mendalam terhadap kebutuhan calon pelanggan dengan memainkan peran kursial dan kemampuan menciptakan hubungan yang baik antara pihak penjual dan calon pelanggan sehingga berdampak positif terhadap proses negosiasi. Dengan memahami dinamika negosiasi dan faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian, pengembang perumahan dapat meningktakan efektivitas penjualan mereka serta membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Implikasi pada penelitian yang dilakukan ini diharapkan dapat memberikan panduan bagi praktisi bisnis pada bidang properti guna meningkatkan strategi penjualan mereka melalui pengoptimalan kegiatan negosiasi yang menjadi salah satu strategi pemasaran.