TENGKU IMAM SYARIFUDDIN, Program Studi S1 Pemerintahan Integratif, Fakultas Ilmu Sosial Ilmu Politik, Universitas Mulawarman. Strategi Pemenangan Kepala Desa Terpilih pada Pemilihan Keala Desa Santan Tengah Kecamatan Marangkayu Kabupaten Kutai Kartanegara. Di bawah bimbingan bapak Dr. Erwin Resmawan, M.Si sebagai pembimbing I dan bapak Dr. Iman Surya, M.Si sebagai pembimbing II.
Adapun yang menjadi tujuan penelitian adalah untuk mengetahui bagaimana Strategi Pemenangan yang dilaksanakan oleh Kepala Desa terpilih pada Pemilihan Kepala Desa Santan Tengah Kecamatan Marangkayu Kabupaten Kutai Kartanegara pada tahun 2016. Keuggulan telak yang diperoleh Nasrullah dalam kompetisi Pilkades di Desa Santan Tengah, maka fokus penelitian menyoroti bagaimana Perumusan dan Pelaksanaan Strategi Pemenangan.
Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini diperoleh dengan menggunakan teknik Purvosive Sampling. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dekskriptif kualitatif yang bertujuan untuk memberikan dekskripsi pada masing masing variable yang di teliti. Analisi data model interaktif dari B. Milles dan A. Huberman, yang diawali dengan reduksi data,penyajian data, kondensasi data, dan penarikan kesimulan/verifikasi.
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi yang digunakan Kepala Desa Terpilih dalam Pemilihan Kepala Desa Santan Tengah menggunakan teknikstrategi Identifikasi Besaran (Size) dukungan dimana memiliki beberapa tahapanyaitu penempatan tim pemenangan, survey, dan identifikasi intensitas kampanye.
Selanjutnya Strategi door to door atau pintu ke pintu dimodifikasi denganmenggunakan metode keterwakilan suara masyarakat oleh para tokoh-tokoh didesa memalui safari politik. Kelompok diskusi dilakukan untuk memperoleh data perumusan program, selain itu juga memungkinkan untuk melakukan pencitraan.
Direct mass Campaign ditujukan untuk merebut suara dari masyarakat yang masih abu-abu dan terakhir Indirect mass campaign menggunakan facebook danbaliho sebagai media kampanye. Faktor penghambat hadir dari pendanaan serta pendukung perumusan yaitu terstrukturnya tim pemenangan Nasrullah serta Sumber daya manusia yang berpengalaman.
Kata Kunci : Strategi Pemenangan, Kampanye Politik, Pemilihan Kepala Desa